IMPARARE A VENDERE? SEMPLICE, ECCO COME SI FA!

Prima di parlare delle quattro fasi delle vendita, perché di quattro fasi si tratta, occorre conoscere un aspetto fondamentale della vendita. Quale? Vendere non è semplicemente offrire un oggetto o un servizio in cambio di denaro, vendere è molto di più: è venire incontro al bisogno del cliente, soddisfare la sua necessità, risolvere il suo... Continue Reading →

È VERO: RITENTA E SARAI PIÙ FORTUNATO?

Forse qualcuno ricorda, come me, quando da ragazzo scartava le gomme da masticare e leggeva nella carta che le avvolgeva “Non hai vinto.Ritenta e sarai più fortunato!”. Si rimaneva un po' delusi e poi si riprovava con un’altra gomma. Bene, questo ricordo mi è balzato alla mente mentre riflettevo sulle diverse situazioni che incontro, come... Continue Reading →

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